Таймлайн и цикл групп

Когда что делаем — от подготовки по дням до трёх групп back-to-back. Визуальная версия — страница /timeline.

Отсчёт: 20–21 мая — финализация панели и интеграции. 22 мая (пт) — запуск: реклама в эфире, окно сбора группы 1 открыто. 10 июня — старт программы группы 1. Дальше — три группы вплотную, общая цель квартала — 100 продаж.

1. Финализация — по дням (20–22 мая)

Три дня до запуска. Без разбивки на soft/hard — единый запуск 22 мая.

День	Дата	Что закрываем
1 · ср	20 мая	Лендинг с тремя тарифами собран; прайсинг подтверждён (58 / 116 / 1 000 тыс. ₸); GTM-контейнер и dataLayer-события на месте; панель `/control` показывает этап
2 · чт	21 мая	Make-вебхук связан: лид → Google Sheet + Slack + FlowLeads. End-to-end тест оплаты по всем тарифам. Менеджер обучен продавать VIP и Exclusive. Доступ к Meta получен, креативы готовы
3 · пт	22 мая	ЗАПУСК. Реклама в эфире — холодная + интересы + LAL. Активны 2 воронки: F1 Стандарт (evergreen) + F2 VIP (групповая). Окно сбора группы 1 открыто до 9 июня. F3 Exclusive — со 2-й группы

Чек-листы и подробности — на странице /timeline.

Интеграция через Make. Лид с формы летит в Make-вебхук — оттуда параллельно в Google Sheet (источник истины), в Slack (мгновенное уведомление менеджеру) и в FlowLeads (атрибуция + последующий CRM-обмен). Один вебхук — три потребителя, без блокирующих зависимостей.

2. Три группы back-to-back

После запуска реклама не останавливается. Сбор группы N+1 идёт параллельно с программой группы N. Каждая группа — 21 день.

Группа	Сбор	Программа	Цель	Микс по тарифам
№ 1	22 мая → 9 июня (18 дней)	10 → 30 июня	20	12 Стандарт · 6 VIP · 2 Exclusive
№ 2	~17 → 30 июня (параллельно с программой № 1)	1 → 21 июля	35	21 Стандарт · 10 VIP · 4 Exclusive
№ 3	~8 → 21 июля (параллельно с программой № 2)	22 июля → 11 августа	45	27 Стандарт · 14 VIP · 4 Exclusive
Итого	—	—	100	60 · 30 · 10

Конвейер. Реклама на группу N+1 запускается за ~1 неделю до конца программы группы N. Лиды и оплаты копятся непрерывно, темп не теряется.

Расширение воронок.

Группа 1 — две воронки: Стандарт (F1) + VIP (F2).
Группа 2 — подключается Exclusive (F3) на первых данных.
Группа 3 — все три воронки на полной мощности; LAL по платящим из 1–2.

3. Три тарифа

Один продукт — три формата участия. Цены подтверждены клиентом.

Тариф	Цена	Δ от Стандарт	Что добавляет	Роль
Стандарт	58 000 ₸ / 13 000 ₽ / $130	—	30+ видео, задания, AI-тренер, сертификат, доступ 2 мес	Объём, evergreen
VIP	116 000 ₸ / 25 000 ₽ / $260	× 2	+ 6 групповых сессий с Юсупом Карада	Основной маржинальный продукт
Exclusive	1 000 000 ₸ / 200 000 ₽ / $2 200	× 17	+ 6 индивидуальных сессий 1:1	Окупает кампанию; всего 3 места

Полные конфигурации воронок — «Интеграция».

4. Цикл одной группы

Продукт — не «вечно открытый курс», а поток: набираем группу, закрываем регистрацию (на VIP/Exclusive), проводим, оцениваем, повторяем. Стандарт при этом продаётся непрерывно (evergreen) — он же канал апселла.

Окно сбора (~2 нед)  ▶  Старт + программа (21 день)  ▶  Оценка (~1 нед)
   реклама,                регистрация на VIP/Exclusive             разбор данных
   все 3 тарифа            закрыта; Стандарт продаётся              группы
       │
       └── реклама на группу N+1 запускается за ~1 нед до конца программы N

Почему регистрация закрывается (на VIP/Exclusive). Пока поток идёт — вход в группу закрыт. Не успел — ждёшь следующего. Это не трюк: групповой формат и созвоны привязаны к потоку.

Стандарт продаётся всегда. Это и есть «всегда работающая воронка»: любой посетитель может купить материалы и получить доступ сразу.

5. Лестница целей по группам

Не «группа 1 = 50», а 100 за квартал, по растущей:

Группа	Цель	Логика шага
№ 1	20	Учимся. Базовая линия CPL / CAC. Проверяем гипотезу 60/30/10
№ 2	35	Масштаб на выигравших связках. Подключение F3 Exclusive
№ 3	45	Максимум. LAL по платящим, ретаргет групп 1–2
Σ	100	За первый квартал запуска

Правило роста. Цель и бюджет следующей группы поднимаем, только когда есть статистически значимые данные — какие связки «ad set × ICP × тариф» выигрывают и какой по ним CAC. Без значимости — слив.

6. Открытые вопросы — обсудить с клиентом

Когда включать F3 Exclusive — с группы 2 (рекомендуем) или с группы 1 на 1 место? От этого зависит, нужен ли отдельный лендинг с квалификацией к 22 мая.
Апселл Стандарт → VIP — где живёт окно «доплати Δ за группу»: thank-you-страница, авто-сообщение, менеджер? Рекомендуем менеджер + thank-you на 24 часа.
География — Казахстан с группы 2 или параллельно с 1-й? Бюджет первого запуска не дробим.
Длина программы — 3 недели подряд или 2 + неделя буфера. Рекомендуем 3 недели — короче цикл, быстрее данные.