Путь «лид → клиент»: версии воронки

Воронку строим не всю сразу. Запускаемся с V1 — самой простой рабочей версией — и наращиваем слои по мере данных. Каждая версия — это путь человека от первого касания до оплаченного клиента, описанный по шагам.

Документ — источник для интерактивной презентации /journey и внутренний бриф команде. Версии — не «когда-нибудь», а план эволюции воронки.

Принцип: от простого к сложному

Сложную воронку без данных не настроить — не угадаешь, что работает.
V1 запускаем быстро. Она проверяет главные гипотезы дешево.
V2 и V3 добавляют слои по мере того, как V1 даёт цифры.
Каждый переход между версиями — по данным, а не по календарю.

V1 — Простой запуск

Одно приложение (один оффер), один ICP. Цель — быстро проверить главные гипотезы при минимуме сборки.

Путь «лид → клиент», шаги

Человек видит рекламу в Facebook / Instagram
Путь A — заполняет нативную лид-форму Instagram, в ленте
Путь B — переходит на сайт: лендинг с видео или текстовый
Заполняет форму — она квалифицирует «для кого это»: роль, сфера
Сшивка — обе формы связаны: лид + атрибуция идут в шлюз → amoCRM
Менеджер связывается — WhatsApp / звонок, подбирает формат
Оплата (Продамус) → страница «спасибо» с апселлом (VIP / следующий шаг)
Доступ к курсу — человек стал клиентом

Петли возврата V1: не оставил форму → ретаргет; не оплатил → догон менеджера.

Что V1 проверяет

Гипотеза доверия. Лид-форма Instagram может конвертить лучше — доверие «внутри платформы», человек не уходит на незнакомый сайт. Сравниваем напрямую: IG-форма vs форма сайта, обе связаны в одну систему.
Простая форма vs сложная. Где квалификация даёт качественные лиды дешевле.
Видео vs текст на сайте.
Апселл на «спасибо» — работает ли допродажа сразу после оплаты.

V1 — это «один app, один ICP». Никакой сегментации, лид-магнита и лестницы — их добавляет V2/V3, когда V1 даст базовые цифры.

V2 — Сегментация и тесты

Добавляем, когда V1 дала первые данные.

Гео-финалы — отдельные лендинги Кыргызстан / Казахстан («Гео и старт»)
Лендинги под сегменты ICP — «для предпринимателя», «для менеджера»
Путь лид-магнита — бесплатный гайд → прогрев → оффер; ловит «не готовых купить сейчас» (а это большинство трафика)
Серия прогрева для не купивших сразу
Решения по тестам V1 закреплены — где квалифицировать, простая/сложная форма, видео/текст: победитель становится стандартом

Итог V2: ниже стоимость качественного лида, шире охват сегментов.

V3 — Полная воронка

Лестница ценности — лид-магнит → ядро-курс → VIP → бэкенд-коучинг
Слои ретаргета — видео-смотревшие, посетители страниц, база лидов
Look-alike по платящим — Meta ищет похожих на реальных покупателей
Полная атрибуция продаж — оптимизация рекламы на Purchase, а не на лиды
Расширение — новые ICP, новые гео

Итог V3: максимум выручки с того же трафика; воронка продаёт и после открутки бюджета.

Внутренний бриф — что делаем и как готовимся

Для команды. Готовимся по трекам — «План действий»; «готово» — «Definition of Done».

Роль	Что делает сейчас (под V1)
Разработка	Лендинги V1, шлюз, интеграция amoCRM/Meta/Продамус, трекинг — на плейсхолдерах
Маркетинг	Кампании Meta, лид-формы Instagram (простая/сложная), 2→10 креативов
Стратегия	Финализация плана, ревью-точки, контроль DoD
Клиент	Видео, доступы, цены — «Чек-лист клиента»

Запускаем V1 по стартовым точкам («Гео и старт» §4). V2/V3 не начинаем, пока V1 не даст базовую линию. Это и есть «от простого к сложному» на практике.