Карта страниц и креативов
Что за страница, зачем она в воронке, в каком она статусе. Главное: лендингов всего 3 — остальное служебное. Плюс сетка из 10 рекламных креативов.
Сайт живёт на x5.karada.kz (продакшн), плюс альяс
karadabp.flowleads.dev для внутреннего показа. Одна сборка — оба адреса.
Страницы — что это и зачем
3 лендинга — это вся воронка. Реклама ведёт только на них. Ниже них — служебные и внутренние страницы, на которые трафик не идёт.
| Страница | Что это | Роль в воронке | Поток | Статус |
|---|---|---|---|---|
/ | Прямой — текст. Герой + форма, проблема, 6 модулей, автор, отзывы, оффер, гарантия, FAQ. | Лендинг · контроль. Финал для Кыргызстана. База, с которой сравниваем всё. | Прямой лендинг | 🟢 собран |
/vsl | Прямой — видео (VSL). Видео Карада продаёт, форма сразу под видео. | Лендинг · VSL. Тест против /. | Прямой лендинг | 🟡 нужно видео |
/guide | Мягкий вход — гайд. Сквиз: бесплатный PDF за контакт, одна короткая форма. | Лендинг · лид-магнит. Собираем базу, прогреваем, продаём позже. | Непрямой · лид-магнит | 🟢 собран |
/thank-you | Страница «спасибо». Что дальше + быстрый путь для горячего лида + петля на гайд. | Служебная. Удержать лида после формы. Реклама сюда не ведёт. | — | 🟢 готова |
/privacy | Согласие на обработку персональных данных. | Служебная. Юридически обязательна для лид-форм. | — | 🟢 готова |
/kg | Финал для Казахстана — клон страницы-победителя KG с локальной спецификой: +7, тенге, оплата КЗ, контакт КЗ. Одна страница, не пара. | Лендинг второго рынка. Те же тесты, что и для KG. | Прямой лендинг | 🟡 планируется |
/404 | Страница ошибки. | — | — | 🟢 готова |
/plan | Презентация плана (для показа клиенту). noindex. | Внутренняя, не часть воронки. | — | 🟢 |
Вход без страницы — лид-форма Instagram. Кроме страниц выше есть второй путь входа: нативная лид-форма Meta, которая открывается прямо в ленте и не ведёт на сайт. Это не страница сайта, а ассет в рекламном кабинете. Полная воронка с двумя путями и атрибуцией — «Поток данных».
С чем запускаемся
Запуск — 2 лендинга: / и /vsl. Третий, /guide, подключаем
во 2-м раунде теста.
$2 000/мес — небольшой бюджет. Размазать его по куче страниц — значит ни по одной не набрать статзначимость. Поэтому в один момент времени в тесте всегда 2 варианта, не больше.
Раунд 1 / (текст) ←ТЕСТ→ /vsl (видео) метрика: CPQL
Раунд 2 победитель ←ТЕСТ→ /guide (лид-магнит, поток A) метрика: стоимость продажи
Раунд 3 крючок H1 ←ТЕСТ→ крючок H2 метрика: CPQLПравило: одна переменная на тест, 2 варианта, метрика объявлена заранее.
Победитель раунда продвигается на / и становится контролем следующего.
Полная дорожная карта тестов — marketing/04-landings-and-tests.md.
Почему именно 3 лендинга — меньше лучше
Три лендинга — это весь пул. Каждый — отдельная гипотеза, и название говорит,
что это: / — прямой текст, /vsl — прямой с видео, /guide — мягкий
вход через бесплатный гайд. Никаких страниц-заготовок «про запас»: пустые
варианты дробят фокус, путают команду и клиента и не дают ничего, пока в них
нет реального теста. Понадобится новый вариант — копируем победителя и
меняем одну переменную. Это минуты работы, и сделать это лучше тогда, когда
есть данные, а не заранее наугад.
Шапка на страницах воронки
У страницы воронки нет навигации — каждая ссылка наружу это утечка трафика.
| Страница | Шапка |
|---|---|
/ | Логотип (не ссылка) + одна липкая кнопка к форме |
/vsl | Только логотип — ничто не конкурирует с видео |
/guide | Только логотип — одно действие, одна форма |
Креативы — сетка из 10
5 углов × 2 вариации крючка. Старт — 2 креатива из имеющегося материала, за неделю разворот до 10. Видео-первые: 9:16, 15–45 сек, субтитры обязательны, крючок в первые 3 секунды.
| # | Угол | Главная мысль | Кому | Формат |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Боль | «Сколько ваших заявок реально платят? Меньше трети?» | Холодная | Видео + статика |
| 2 | Кейс ученика | Видео-отзыв с конкретной цифрой результата | Look-alike, ретаргет | Видео |
| 3 | Карада лично | Эксперт на камеру: история, как продажи стали системой | Тёплая, ретаргет | Видео |
| 4 | Демо AI-разбора | Скринкаст: загрузили звонок — система показала ошибки | Холодная | Видео-скринкаст |
| 5 | Оффер / срочность | «Старт потока — успей войти», дефицит мест | Ретаргет 2+ касаний | Видео + статика |
Каждый угол выходит в 2 вариациях (разный крючок / первый кадр) — это и есть 10 объявлений. Тестируем крючки, не «дизайн». Признак выгорания и замены: частота > 3.5 или падение CTR более чем на 30% от пика.
Углы 1 и 4 — на холодную и для обучения пикселя. Углы 2, 3, 5 — на тёплую и ретаргет, где личность Карада и доказательства работают сильнее всего.
Куда ведут креативы
| Креатив | Лендинг |
|---|---|
| Углы 1, 4 (холодная) | / или /vsl — прямой оффер |
| Углы 2, 3 (тёплая) | /vsl — видео усиливает доверие |
| Угол 5 (ретаргет) | / с акцентом на оффер; позже — /guide для не готовых |
Один URL лендинга = одна группа объявлений. Так зашитый variant_id не
теряется и атрибуция остаётся чистой — без рандомного редиректа.