Definition of Done

Что значит «готово» на каждом уровне. DoD — не пожелание, а критерий приёмки: пункт либо выполнен, либо нет. Переходим на следующий уровень и запускаемся только когда DoD текущего закрыт полностью.

Без DoD «готово» — это мнение. С DoD — это факт. Семь уровней, каждый со своим списком. Уровень закрыт, когда закрыты все пункты.

DoD 1 — Лендинг готов

• Контент финальный — оффер, цены гео, отзывы; не плейсхолдеры
• Форма работает: валидация, honeypot, многошаговость, кнопки назад/далее
• Квалификация считает lead_score и qualified
• variant_id зашит; noindex стоит где нужно
• Мобильная вёрстка проверена на 375 / 768 / 1024 px
• Все события трекинга на странице срабатывают (page_view, form_*, cta_click)
• Страница грузится быстро, без ошибок в консоли

DoD 2 — Интеграция готова

• Шлюз принимает лид с обоих путей (форма сайта + вебхук Meta Lead Ads)
• Лид доезжает в amoCRM со всеми полями атрибуции
• Кастомные поля amoCRM созданы и заполняются
• Вебхук Meta Lead Ads подключён и проверен (Путь A)
• Вебхук Продамус «оплата завершена» подключён (атрибуция продаж)
• integration.ts указывает на боевой адрес шлюза
• Дедупликация по номеру телефона работает — один человек = один лид

DoD 3 — Полноценная атрибуция

Это и есть «сквозная атрибуция» — состояние, в которое мы должны прийти.

• Каждый лид несёт: гео · путь (A/B) · вариант или форму · кампанию · группу · объявление; для Пути B дополнительно — utm_* и click-id
• Lead / QualifiedLead уходят в Meta CAPI с гео и вариантом
• Purchase привязан к исходному лиду и к его рекламе по номеру телефона
• Отчёт раскладывается по: гео × путь × кампания × объявление × вариант
• Pixel и CAPI дедуплицированы по event_id — события не двоятся
• На любую продажу видно её источник вплоть до объявления

DoD 4 — Гео готово (для каждого из KG / KZ)

• Финальный лендинг гео собран: язык, маска телефона, валюта, способы оплаты, локальный контакт, согласие на обработку ПД по этому гео
• Цены тарифов гео подтверждены клиентом письменно
• Кампании этого гео собраны и названы по схеме (..._KG / ..._KZ)
• Лиды гео тегируются geo и попадают в отчёт отдельной строкой

DoD 5 — Готовы к тест-прогону

• DoD 1 закрыт хотя бы для одного лендинга гео
• DoD 2 закрыт
• DoD 3 закрыт
• Раздел «Перед тест-прогоном» чек-листа 06 закрыт полностью

DoD 6 — Готовы запустить поток (группу)

• Тест-прогон по чек-листу 06 пройден со статусом Go
• Оба пути входа приводят лиды, атрибуция сшивается
• Менеджер клиента готов принимать лиды; SLA ответа ≤ 1 часа согласован
• Дата старта потока зафиксирована; на лендинге стоит оффер с дедлайном
• Петли возврата настроены: аудитории ретаргета созданы, догон-серия готова

DoD 7 — Готовы масштабировать

• Собрана базовая линия CPL / CPQL / конверсии — минимум 2 недели данных
• Объявлен победитель тест-раунда 1
• ROAS измерим — вебхук «оплачено» работает, продажи привязаны к рекламе
• Решение по бюджету следующего месяца принято по данным, а не на глаз

Как пользоваться

1. Каждую задачу из «План действий» закрываем до соответствующего DoD.
2. Не переходим на следующий уровень, пока предыдущий не закрыт.
3. Перед запуском потока — формально проходим DoD 5 → 6.
4. Перед ростом бюджета — формально проходим DoD 7.

DoD 1–4 можно закрывать параллельно по трекам. DoD 5–7 — строго последовательно: это контрольные ворота.